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Roda

挣钱与挣身价
    2016-02-18 09:17:28    
        有的人累死累活,一年挣不到几个子儿;有的人象征性地说几句话,大把收入到手——不要羡慕别人,如果你不积累身价,就只有累死累活的份儿。
        一个业务员,刚开始没有身价,只能拿保底工资;随着业务熟练程度提高,业务增加,收入增加了,但是身价可能还没有变。由业绩决定的收入,不是身价
        你要求加薪,上司没同意,说明在上司眼里你的身价没有变化;如果你的加薪要求上司同意了,说明你的身价提高了。身价没有提高,不要与上司谈加薪,否则很可能自讨没趣。
        什么是身价?就是你还没有做出业绩,但是别人已经认同了你的能力,愿意支付相当的薪水。
        身价有两种:一种是内部身价,另一种是外部身价(市场身价)。
        有的人常年在一家企业工作,职务、薪水不断提升,似乎身价也在不断上涨,然而他一旦离职,很难找到相应收入的工作。因为,他原来的身价只是内部身价,市场并不认同。这种现象很常见,这样的人觉得自己对企业的贡献很大,认为凭自己的“本事”可以获得更高的收入,但他们往往自视过高,忘记了如果不是上司“罩着”,自己不会有这样的身价。他们的结局往往是跳槽越来越频繁,职务越做越低,待遇越来越低。
        如果有人来猎头,那么恭喜你有了市场身价。有了市场身价,你才可以“此处不留爷,自有留爷处”。
        AT&T的一位前总经理说过:每个人工作有两份报酬,一份是现在的收入,另一份是未来的收入。“未来的收入”就是身价的提升。
        一个人收入的提升大致有两个渠道:一是在现在身价基础上,通过业绩的提升带来收入的提升;二是通过身价的提升带来收入提升,比如一名优秀的导购员被提升为店长,虽然他的提成收入可能少了,但是作为店长他的身价提高了,也就有了更多的收入来源,并且未来的身价和收入还可能继续提升。
        而身价的提升通常有如下几个渠道:
        一是职务的升迁。一名管理者与一名基层员工,工资差异巨大,这是身价决定的,与业绩无关。职务的升迁则由两个因素决定:或是个人能力突出被提升、被猎头,或是企业快速发展创造了更大的升职空间。
        二是职责和权限的变化。也许你的职务并没有提升,但是职责和权限发生了变化,身价也由此提升。
        三是独特的贡献。比如,你把一个规模很小的区域市场做成了标杆市场,因此身价不一样了。
        四是任职企业影响力的变化。比如你所在职的企业发展的很成功,你的身价也会因此改变。
        有人说,现在的人很功利,只注重眼前利益。这很正常,注重眼前利益是多数人的天性,而关注长远利益是少数人的悟性。有一个关于战略的定义是这样的:战略就是现在所做的事情不仅具有当下价值,而且具有未来的价值。
        一个人当然要关心眼前的收入,特别是那些“月光族”的一线员工,但能否在关心眼前收入的同时,做一些能够提升自己身价的事情,这决定了 你未来的人生质量。